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二手车平台靠什么赚钱?小心被套路


日期:2021-03-09  阅读:

很多车主之所以愿意把车卖给一些二手车平台,是因为平台给的报价很诱人。

卖二手车,谁都想多卖点,买二手车,谁都想少花点。那么问题来了,二手车平台既是买家,也是卖家,它是如何两头讨好,又能从中赚钱的呢?

二手车平台靠什么赚钱?小心被套路

举个例子,比如说你有一辆速腾准备出手,正常二手车售价是10万。可是,你去卖给二手车贩子,他们出价8.9万;你直接卖给个人,能卖到9.2万。

你在手机上下载了二手车APP,注册之后,准备把这辆速腾发布在网上。这时二手车平台的业务员会主动联系你,给你估价。他们告诉你,挂在他们平台上卖,这车能卖10万。

你心不心动?相比于8.9万卖给车贩子,9.2万卖给车主,这价格肯定让人心动。


但业务员会告诉你,虽然可以帮你卖10万,但成交之后,平台要收取3%的手续费,10万元平台收3千,到你手9.7万。

你心盘算:车贩子给8.9万,个人给9.2万,你扣完手续费还有9.7万,太合适了。行,就挂在你们平台上卖吧!

但这里面有一个问题,很多人疏忽了,你以为这辆速腾10万一定有人买吗?

业务员还会和你说,按照平台规定,我们先支付你70%,也就是7万,剩下的3万,扣掉3千元手续费,还剩2.7万,等车卖出以后,我们再支付给你。

就这样,你的这辆速腾就挂在了二手车平台上。

二手车平台靠什么赚钱?小心被套路

挂上之后,零零星星会有几个人联系你。如今二手车的价格已经非常透明,你的这台速腾其实只能卖到9.3~9.5万,你挂10万肯定没人买。给你打电话的,也只是随便问问而已。

大家都知道,网站信息都是有排名的,在二手车平台上一条条信息里,你的信息可能会排到好多页后面,大家很难翻到你。

好多天过去了,一直没有人联系你,你会有点着急,就会给平台业务员打电话:怎么一直没人联系我呢,我的车什么时候能卖掉啊?

业务员会告诉你:要么你花100块钱做个推送吧,这样你的车辆信息就会排在比较靠前的位置,曝光率自然会变高。

结果你花了100块钱,确实有效果了,给你打电话的人也多了。但是因为你价格咬得比较死,大部分都是问问,依然没有成交的意思。

又过去半个月,还没卖出去,你有点受不了了,又打电话给业务员:咋回事呀,卖不动呀,怎么没人买呢?

价格可能是报的有点高……”业务员说这句话时的语气,和当初说能卖10万的时候,不可同日而语。

这是一场心理战,一个月卖不出去,两个月卖不出去,渐渐地,你被折磨得身心疲惫,你自己就把价格主动降下来了。

你会想,既然10万没人要,那就降到9.5万吧。

价格一降,9.5万马上有人成交,再减掉3%的手续费,到手9.215万。再减掉之前100块钱买的网站排名,还剩9.205万。

本想着卖给二手车平台,可以多卖点钱,结果还是只卖了9.205万,并没有多卖,而且还搭进去很多时间和精力。

这就是二手车平台的套路,利用高价把你套住,而且一旦套住,你肯定走不掉。

有人会说,10万没人买,我就一直在网上挂着。你这纯属站着说话不腰疼,一直在网上挂着其实毫无意义,这个价格一定不会有人买,而且随着时间的流逝,你的车子也在贬值,所以你根本耗不起,最后肯定会降价卖的。

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