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南宁二手车市场崛起 南宁北部湾二手车展销会


日期:2013-04-18  阅读:

    【中南汽车教育网 二手车市场】刚落幕的北部湾(南宁)第十届汽车展(以下简称北部湾车展)不仅吸引了众多新车品牌参展,还吸引了二手车品牌经销商参展,如中达桂宝BMW尊选二手车继前两年参展后,继续参加本届车展;鑫广达长久二手车公司更是以乘悦二手车的全新品牌形象首次参展。回顾车展,二手车以全新形象参展,给车展带来新亮点。透过本次车展,记者了解到,人们对二手车的消费态度也在悄然改变,南宁二手车市场前景广阔。

     中达桂宝宝马二手车品牌部经理黎忠毅表示,20104月份BMW尊选二手车品牌首次参加北部湾车展时,过往的观众觉得宝马在车展上众多新车中辟出专区做二手车展销,只是好奇地随便看看,少有人能停下脚步跟销售顾问做进一步了解,感兴趣留下电话号码的人更少。而通过前3年以BMW尊选二手车品牌参加在南宁举行大型车展的多次宣传浸透,再参加本届车展时,黎忠毅发现,主动进到展区并停下来跟销售顾问了解二手车及索取资料的人明显增多。遇到感兴趣的车,消费者也都愿意留下电话号码。“本届车展上的潜在客户比前两年有20%的增长。”黎忠毅说。

 

     车展期间,在BMW尊选二手车展位和鑫广达长久二手车展位看到,不时有消费者进到展位依着车与销售顾问询问洽谈。繁忙时,黎忠毅也亲自上阵洽谈客户,以至于没时间现场接受记者的采访。首次参展的鑫广达长久二手车公司在宣传其乘悦二手车品牌的同时,也在车展上共收到50批(组)客户留档信息。

 

  市民对二手车的态度悄悄改变

     长久以来,由于二手车大卖场留给消费者的陈旧印象,更多消费者宁愿买新车而非二手车。通过与在本届车展上看二手车的消费者交流发现,受品牌二手车的正规企业经营的品牌二手车质量好、价格公道、有专业技术检测认证及保修等等因素影响,消费者买二手车的购买态度也渐渐发生了改变。

    “你们展台的背板上不是写着‘车辆维修记录真实可靠,有二手车质量认证’吗?怎么没见在车窗玻璃上粘贴认证书呢?”在BMW二手车展位,王先生指着背板上的宣传说,自己之所以看好品牌二手车,就是看中它的车源正,有专业技术及安全检测类似新车合格证的质量认证书。随即,销售顾问拿出认证书给王先生看,并解释说,因为这如同新车的合格证与车子一起交付给消费者,车展上人多,怕摆放出来搞丢了,所以没有摆放出来。只要消费者提出要看认证书,他们都会拿出来给消费者看的。同时,这位销售顾问还说,在展厅,他们是把二手车的认证书摆放展示出来给消费者看的。听后,王先生才放心,并打算到店里详细了解。

     414日车展的最后一天,销售顾问说,他们通过后续跟进,王先生已经选购了一辆宝马7系的二手车。来自该店的最后汇总,4天车展共售出5辆宝马二手车,是往届车展难以达到的数字。

      鑫广达长久二手车公司在本次车展上首次带来的各品牌车型的经过质量认证的乘悦二手车也得到不少消费者认可,车展4天共成功售出4辆不同品牌二手车。过后,记者咨询了几个成功购买了乘悦二手车的消费者,大家都反映,虽然从表面上看,这些经过认证的品牌二手车的价格看上去不低,但这些车有经过4S店或品牌二手车公司100多项的专业技术检测鉴定、有经过检测鉴定的质量认证书、真实可靠的维修记录和行驶公里数,还有质量保修,同时还可享受新车的一些其他售后服务。他们觉得买这样的二手车买得放心,买得值。对比全新车,这样的二手车降低了购车门槛和入购资金,能让他们拿钱去投资做更多的事,他们还是能接受并愿意购买符合自己需求的二手车的。

 

 南宁二手车市场刚起步前景

      透过本届车展,二手车在南宁属于起步阶段,对比其他一线城市,二手车市场在南宁有着很大的发展空间。

在一些二手车交易红火的发达城市,二手车的交易量正在追赶新车,基本与新车销售量持平。有调查显示,在深圳,其二手车与新车交易量的比例为0.81,在北京,这个比例为11。而记者采访了解到,即便是从2009年开始在南宁做BMW尊选二手车的中达桂宝的二手车与新车交易量的比仅为0.11

     鑫广达长久二手车公司王翔经理则从另一角度分析了南宁二手车交易及市场前景。他说,在一些大城市,每卖出10辆新车中,有5.7辆是通过二手车置换购买的。这些置换出来的二手车将要进行二手车交易,由此可见其二手车的交易活跃度。而我们南宁的二手车置换率还非常低。相信随着消费者对二手车购买态度的转变和通过置换或其方式进入二手车交易环节车辆的增加,南宁的二手车交易将进入高峰期。而优势明显的品牌二手车,也将在南宁获得空前发展。品牌二手车店也将出现收购、出售交易两旺的局面。为此,他们公司于去年开始品牌二手车经营,并由最初定位的长久二手车,改成乘悦二手车品牌,慢慢在消费者中培养品牌二手车的概念,以品牌赢取市场。

     看到品牌二手车在南宁的发展前景,带领整个团队做BMW尊选二手车品牌经营的中达桂宝二手车部的黎忠毅非常有信心地说,今年他们要实现二手车与新车销量的比例达到0.21,实现40%的年销量增长率。

与此同时,上海大众“特选二手车品牌”、吉利“吉易二手车品牌”、上海通用“诚新二手车品牌”、东风日产的“车易换二手车品牌” 的二手车品牌专营店也都在谋划中,欲分食二手车在南宁发展所带来的更多蛋糕。

 

 

 

 

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