优信二手车广告疯狂烧钱 千万广告值不值？
日期：2015-09-16 阅读：次
“买辆拉风的！”
“买辆能装的!”
… …
“买辆放心的！”
打开电视、电台、电脑视频无处不在的就是国内知名垂直二手车B2C电商平台“优信二手车”的推广广告，打造诚信品牌形象，以“超强明星阵容 帮您选好车”为主题推出了一系列由影视、体育明星代言的二手车广告。“优信二手车”广告片，同时也是中国二手车行业的首支广告大片，可谓阵容强大、明星璀璨，共有11位影视、体育界明星出镜。片中，明星们各自选择了心仪的二手车，展示了“优信二手车” 能够满足消费者多样化需求的强大的服务实力，并塑造了其诚信可靠的品牌形象。优信二手车“好车生活 从此开驶”的品牌宣言也得以充分表达。该系列广告将通过视频网站贴片、楼宇电视海报、地铁灯箱墙贴等多种媒体渠道进行推广。
一家二手车电商企业如此大规模推出品牌形象广告，在国内尚属首次，因而引起了市场关注。优信集团CEO戴琨表示：“我们要让更多消费者了解 ‘优信二手车’品牌，让消费者能够关注到放心的二手车选购平台。。这是非常重要的一步。我们还将通过以可靠好店为消费者提供可靠好车、以严格检测确保无重大事故车承诺等一系列诚信服务，让消费者体验到方便、可靠的一站式服务，帮助他们买到称心、放心的二手车。”尽管上线仅仅4个月，“优信二手车”如今已成为全国最大的二手车一站式在线选购平台。
在“优信二手车”平台上展示的车辆均以统一、标准的形式进行直观展示。标准化的车辆展示显著提升了二手车在消费者心目中的形象。为此，“优信二手车”已经在全国各地建立了三十多个专业的汽车摄影棚，数量仍在不断的增长中，至今年年底，将有100个汽车摄影棚投入使用。“优信二手车” 还推出了“无重大事故车”承诺，即：经“优信二手车”专业检测师检测的车辆，确保为“无重大事故、非火烧或水淹车辆”；如若不符，“优信二手车”将在15天内对消费者进行全额先行赔付，和经销商一起为消费者提供无后顾之忧的买车用车体验。
一个横空出世的二手车电商，这俩月，这个疯了一样的企业，先是11个明星代言，霸占全国各大楼宇广告位，又在爱奇艺两次买断广告位，这还仅仅只是一点“小动作”不知道是人来疯还是怎么的，优信二手车1.8亿元打破网络冠名纪录的买下了爱奇艺《奔跑吧兄弟3》的独家冠名权，紧接着，优信二手车又打破了中国电视广告界的记录，3000万买下浙江卫视好声音的钻石广告位……这一切值吗？
在二手车市场起飞的大背景下，二手车电商竞争态势呈现白热化，云集了多方资本，淘宝二手车、易车网、人人车、赶集好车、车易拍、车置宝、车易卖等诸多有背景有实力的竞争对手密集登场。正是在这种竞争格局下，优信二手车为抢占市场先机，获得品牌优势，确立了两大品牌营销理念。
第一个品牌营销理念是“知名度”。对于一个2015年3月才诞生的品牌，只有具备相当的品牌知名度才能赢得起码的生存空间。尽管同一个集团旗下的优信拍已经在2014年的二手车B2B市场上占据47.8%的交易份额，并在业内积累了较高的品牌声誉，但做B2C平台的优信二手车面向的是此前对优信拍并不了解的广大个人消费者。因此，拉开覆盖面，尽可能地扩大知名度，形成相当的品牌影响力，从众多二手车电商中脱颖而出，成为优信二手车的一个核心目标。
第二个品牌营销理念是“诚信”。长期以来，由于二手车市场秩序混乱，缺乏汽车专业知识的普通消费者对二手车望而却步。虽然近年来互联网带来的信息透明化，让二手车市场逐步改观，二手车经销商服务水平也告升级，但消费者对行业的判断仍踟蹰不前，二手车这个行业缺少一个能让消费者耳熟能详、信得过的品牌。因此，优信二手车认为，树立诚信的品牌形象，让消费者充分了解二手车的好处，能够安心购买和使用二手车，是二手车电商平台生存的必经之路。在二手车市场起飞、市场尚无领导品牌、众多消费者还对二手车市场尚无多少了解、消费者信心尚未树立之时，优信二手车抢先登高一呼，教育市场，展示实力，自然而然就会抢占消费者的心智资源，成为消费者心目中二手车里的NO.1。
“优信二手车”发布二手车行业首部广告大片可谓是先声夺人，在二手车行业掀起了不小的波澜，吸引了更多消费者的关注。这一大规模的宣传动作将有助于提高“优信二手车”的品牌知名度，提升品牌形象，并有助于加强其行业领先者的地位和市场影响力。
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