2013汽车营销师就业如何？如何做好汽车营销师？
日期：2013-07-27 阅读：次
【中南汽车教育网 行业动态】说到汽车营销，很多朋友误以为是西装革领在4S店为客户耐心讲解汽车参数，精打细算为客户计算最新车价折扣的汽车销售人员。而其并非如此，汽车营销“师”涉及的知识面和专业含金量远远超过一个普通的汽车销售员。
汽车营销师如同一个ceo,是各方面营销策划的资源整合人员。其要从事汽车市场调研、分析竞争研究，汽车决策咨询，为汽车产品制定营销策划方案、市场营销策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划等，要求其具备营销、维修、管理、策划等多项基本技能，可谓是标准的高薪人才。
现在的汽车营销市场
“营销”是有别于“销售”的，这是目前国内汽车市场正缺乏的重要一点。国内新车市场以发展快，竞争激烈，国内、合资品牌种类繁多为特点，而汽车销售人员普遍专业性不强、无资质证书、无专业汽车基本知识现象普遍存在这也是我国汽车行业发展的一大绊脚石。
目前我国有20多万人从事相关汽车销售工作，大多数并非科班出身的汽车专业人才，而接受过专业培训的汽车营销人员还不到两层，特别是经过专业化培训的优秀汽车营销人员，具备专业汽车营销能力，能够从事市场调研、营销策划、广告促销、网络建设、产品服务和技术培训、咨询、管理的不同等级的复合型人才十分匮乏。
市场发展更需要高标准人才——汽车营销师
众所周知目前国内汽车市场的发展愈来愈好，这也直接使更多的朋友想加入新车市场，良性竞争让市场更需要汽车营销师这种综合性人才。现在销售一辆汽车，消费者注重的是品牌，而不是单纯一个销售员的水平。汽车营销师和普通营销员的区别在于：首先，汽车营销师必须掌握营销知识和汽车专业知识，汽车营销师不但要懂得建立以客户为中心的营销理念，分析研究营销环境和消费者购买行为，调查和选择营销机会，制定和实施营销战略、战术等一系列专门的营销知识，而且还需了解汽车专业知识，如汽车的基本结构和原理，汽车的性能，汽车的维护保养等；其次，要有先进的营销理念，注重品牌意识。
汽车营销师要善于整合各种资源，不再是散兵游勇，不是为了卖车而卖车，而是通过一次卖车，让消费者认可这一个品牌的汽车乃至背后的生产企业和伴随终身的服务商。所以，与其说汽车营销师是在卖车，不如说他是在卖品牌，是在把车卖给消费者的同时，向消费者传达了一种品牌意识；最后就是汽车营销师更注重售后服务，挖掘后市场潜力。在营销的概念中，一件商品销售出去不意味着营销的结束，而恰恰是营销的开始。传统的销售方式，是以销售的实现为终点，因为汽车的买卖过程是一次性完成的，意味着靠卖车赚取的利润也只能是一次性的，是一锤子买卖。而营销，是以销售的达成作为起点，卖出一辆汽车就相当于修建了一条管道，而售后服务所带来的利润就会源源不断地通过这条管道流向经营者。所以，汽车营销师为企和行业带来的是永续的财富。
在汽车的营销过程中，无论是经销商还是营销员，很多人都是以“卖车”为中心，认为只要把车卖出去就完事了，这样就使得汽车的销售和其它产品销售是一样的。而汽车这种商品的特性，决定了其发展速度与轨迹不可能和其它商品一样，它需要自己独特的营销人员和营销方式。
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