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如何做好汽车营销,如何成就汽车营销师


日期:2013-09-14  阅读:

   【中南汽车教育网 行业动态】大家都知道营销是一门很深的学问,不同的产品需要制定出不同的营销策略和营销方式将一件产品成功推销给客户,汽车营销也是一样考验着营销人员的各方面的能力。因此我们必须在汽车销售前做好充足的准备,以应对客户的种种问答,成功的将汽车推销给客户,推销给消费者

  汽车营销前期准备工作

   首先要成为一名专业的汽车营销师,是必须要懂汽车,要对汽车的构造,汽车的特性有充分的了解,这样才能将汽车的优势成功的介绍到客户的心坎里去。比如“日本三菱在全球经济不景气的时候,任然决定不裁员。而对造汽车的员工说:现在经济不景气,公司不需要那么多造汽车的员工,但是你们都是公司的人才,现在你们就收拾东西到前线去,开始做营销人员,为公司拓展业务。从造汽车变成营销人员,他们取得了很好的业绩。

   很多人可能很疑惑,为什么发生经济危机,公司人员有过剩,还不采取裁员的措施来降低成本? 原因是:在公司看来这些员工他们都是更加专业的营销师潜力股他们最能将汽车的优势明白的介绍给客户,获得了客户的信任。他们太专业了,甚至客户卖一辆车,他们看一下就知道这辆车的价格。客户问:为什么你那么肯定呢?他们回答是:这辆的引擎怎样,开了多久,有什么毛病。他们答得太准确了。客户又怎么不会信任他们呢。所以做营销也好,做汽车营销也好,专业度都是必不可少的。也是在营销过程中的制胜法宝。

  专业人士更具有做好汽车营销的潜质

专业人士为什么更具有做好汽车营销的潜质呢?,之前我们就有说过他们之所以专业是因为他们对自己制造或者销售的成品有充分的了解,就想自己亲手杰作一样,肯定对自己的产品是非常了解,对成品的优势都能清晰的介绍给客户,对于客户所提的专业性问题都能得到专业的回答,肯定能够成功获取到客户的信任感。我们现在来据个案例“拥有几家公司、身经百战的成功经理人——余世维,他在销售产品前总会先想想自己的产品有什么独到之处,就是产品差异化。抓住产品的核心价值展开销售。

汽车营销少不了营销策略

当然我们生活在所说的汽车营销,其实质大部分还是只营销策略,营销思路,营销战术,营销方案,所以说我们在做汽车营销的时候除了自身的专业知识以外,还应该拥有营销思维。能够成功的发起营销活动,“余世维在卖10辆日本车时,他想了好久,查了很多资料,发现这款车英国女皇伊丽莎白坐过的。因此他找出那张照片,冲洗了几十张。之后告诉他的员工,出去推销这款车的时候,先给客户说是英国女皇坐过的车,客户买了车都送上这张照片给他。”这个营销策略是建立在名人的基础之上的,他的这款车很快就卖完了,这就是营销策略。从这个案例中我们可以知道,其实产品的优势是很多的,可以变形的包装,除了汽车自身优势之外还有其他的优势,比如英国女皇伊丽莎白坐过的车型,美国总统奥巴马的座驾等等,这也是这款汽车的优势,因为名人选择了这款车型,就证明这款车肯定好,而且很显档次。

经过我们以上的学习我们可以知道,要想做好汽车营销师工作,需要经过几个阶段的学习和锻炼,首先自身对汽车的专业度一定要提高,如果客户比你更了解这款车那么你的汽车营销工作就将得到讽刺,另外还需要针对汽车营销制定出符合自身汽车品牌的营销活动和营销策划。只有掌握这些技能和营销思维的人才能真正胜任汽车营销师工作。

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