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汽车营销实习生,月销14台新车,实习薪资1万5


日期:2013-09-15  阅读:

【中南汽车教育网 行业动态】虽然全球新车市场有趋于成熟饱和的趋势,但是我国的新车市场依然前景大好。近日就有一位最牛汽车营销实习生,月销14台新车,实习薪资1万5,陈哲轶在一家4S店担任汽车销售顾问实习生至今,连续5次荣获销售冠军,月均收入超过了8000元。上个月,他一口气卖掉了14辆汽车,拿到了一笔令人艳羡不已的实习工资1.5万元。那么他是怎么做到“卖车王”这个称号,成为一个最牛实习生,他说,活都是靠自己干出来的。

   一个月卖掉了14辆汽车,荣升“卖车王”4S店实习快一年,这家4S店专卖东南汽车和三菱汽车。扣除前面4个月的适应期,从去年10月至今陈哲轶已经卖了近70辆东南汽车,平均三天卖出一辆。

  在销售最火爆的上个月,陈哲轶卖掉了14辆。最多的一天,陈哲轶下了4张单子,填单的时候手心直冒汗,他一直嘀咕:这年头有钱人怎么这么多啊。

  陈哲轶仔细算过,该4S店的15名销售顾问中,去年收入8万元以上的占了一半以上,平均收入较前年略有增长,也算是尝到了车市丰收的果实。

  “虽然不是卖豪车,但只要够勤快而且运气不是特别差,月入达到6000元以上并不太困难。”陈哲轶说,他们店里的销售顾问去年月入最高纪录是2万多元。

  尽管陈哲轶当之无愧成为上个月4S店里的“卖车王”,但讲起自己的销售经验却是非常谦虚,称比起其他前辈销售员还要好好努力。

  月入过万跑的是量,按揭利润占了大头

  陈哲轶说,他销售的汽车不比豪车,无论顾客买哪个配置的车型,他的提成都差不多,所以他必须要跑量。

  “我并不羡慕那些卖豪车的销售员,因为同样是卖一辆车,虽然我的提成没他们高,那么就多卖几辆,也能达到一辆豪车的提成。”陈哲轶自信地说,关键要看你怎样卖出去,做到量高。

  每个销售顾问每月都有考核要求,公司有规定要卖出几辆车,如果没到量,那么销售顾问将得不到该月应有的奖金。但这从来不是陈哲轶担心的,他似乎已经抓到销售此款车的规律,不到月中他基本都能完成考核,并且都能达到自己的预期计划。

  “按揭的利润也很高,所以按揭的提成往往比车子本身的销售提成要高。一个销售员的收入除了看他卖了多少辆车之外,还看他做了多少笔按揭。”陈哲轶说,卖出一辆按揭的高配车,可以抵得上四、五辆普通车型的车。

  当然,从汽车装潢中销售顾问也是可以拿提成,但对于陈哲轶他却并不看好这块:“我们这款车主要客源来自城镇居民,本身就是一辆几万元的车子,一般买车的客人不会花钱去装潢汽车,你说让他贴个上千元的汽车膜,那是不可能的。”

  此外,车价对提成也有很大影响。陈哲轶说,4S店对车型设定了“底价”,低于这个价格,销售员提成几乎没有。不过,价格卖高了的话,一不小心就有可能吓跑客户,到头来得不偿失。如何让客户心甘情愿多掏钱,这对销售员来说确实是一个不小的考验。

  好好学习课堂知识,把专业用到实践中去

  当陈哲轶谈起如何做到“卖车王”时,他笑了:“大家都说销售员一定要口才好,其实我觉得除了口才,在大学里一定要好好学习课堂知识。因为学校的课程对现在岗位工作非常有帮助,在上课时老师教我们如何分析顾客,了解他们的购买力、决策力、喜欢的车型颜色、可能的购车时机等,都在我在做汽车销售过程中能应用到。”

  在杭职院,陈哲轶并不是唯一一个在实习岗位上大显身手的学生。在近日学校评选出的优秀实习生中,也有同学在实习期间卖出了150辆汽车,还有同学得到了企业授予的年度最佳新人奖等。

  经学校就业负责部门统计数据显示,截至524日杭职院毕业生就业签约率达63.86%,比去年同期增长了7.57%,且90%以上毕业生已有就业意向单位。2013年至今,该校招聘岗位已达到21400余个,是毕业生数的7倍多。

  可见我国的新车市场依然前景大好,汽车营销行业也任然有很大的发展空间,虽然相对于二手车发展前景要稍微小一些,但是我国是全球最大的汽车市场之一,所以我国的新车市场保有量还有很大的上升空间。只有新车得以发展,二手车才能有更好的发展。

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