二手车电商与金融峰会共商转型之路
日期：2014-11-05 阅读：次
【中南汽车教育网 行业动态】有二手车商300余家，二手车库存量达到7000余台，如此健全的汽车经销产业配套和基础，打造一个全新的中国最大的汽车及后市场电子商务交易市场奠定了坚实基础。只要通过适当引导和政策支持，完全可以再造一个汽车垂直领域的“阿里巴巴”。
11月4日，杭州国际电子商务博览会子项目二手车电商与金融峰会举行。本次峰会由杭州车猫网络科技有限公司等承办。来自全国各地的1500名二手车商云集拱墅，阿里巴巴投资部、快的打车、爱拼车、华夏二手车网、易到用车、神州租车、中大元通等一大批知名汽车电商企业共商二手车转型之路。
在本次峰会上，车猫网络科技有限公司董事长黄巍对外发布了二手车电商交易平台——车猫网，知名自媒体人鬼脚七与参会人员分享了如何应用自媒体卖车，挖财网总经理高竞解读了二手车与互联网金融的关系。
车猫网一个全新的二手车交易平台
——车猫网络科技有限公司董事长黄巍
当前，移动互联网正颠覆人们使用车辆的方式。这个世界百度连接了人与信息，腾讯连接了人与人，阿里连接了人与商品。这两年大家发现还有一些剩下的东西可以连接，例如人与服务，例如人与车，所以这两年O2O这个概念特别火。车猫是今年开始建立的，但是从2012年，公司就开始思考和研究人与车的问题。车猫建立的二手车交易平台，为商家寻找客户，为客户寻找值得信赖的二手车——车猫做的就是连接人与车的工作。
车猫：做关于人、钱、信任连接的生意
二手车是一个特殊的商品，价格高，标准不统一，无法广泛流通，需要大量的服务环节，因此要做一次二手车的交易是极其复杂的过程。这里面涉及买卖双方的信任、大额资金的来往、资产的转移等一系列过程，要连接好这几个东西并不容易。车猫思考了很久，借鉴了阿里巴巴淘宝网的创建过程，着重做关于人、钱、信任连接的生意。
车猫商城：利用互联网帮消费者买车
车猫商城希望通过专业的运营手段和对消费者的深刻理解，解决消费者找车的问题。目前车猫和华夏合作，网站上有大量的二手车来满足消费者挑选的需要。前几天，车猫和杭州交通91.8合作举办的线上线下联合的二手车展，在两天时间里，帮助商户将参展的150辆车卖出了52辆。未来，车猫还将举办各种活动为消费者找车，帮消费者验车，同时也为商家带来客户。车猫要成为二手车源最丰富、最真实的网站。
车猫云付：利用互联网提供金融产品和担保交易
消费者买车交易时，也希望能通过更安全有保障的资金担保交易。车猫云付将为大家解决这个问题。这是一个类似于支付宝的产品，公司将在商家的店里安装云付的POS机作为收款的前台，车猫由此为双方做担保交易，让买二手车更安心、更安全。同时，商家也可以通过云付交易积累一定的信用，继而商户可以获得相应的信用贷款。目前工行给云付提供了大量的低利率资金作为未来商家的信用贷款额度。
车猫认证：值得信赖的二手车
消费者目前买二手车最大的障碍是车况和质量。车猫认证是一个第三方的认证机构，我们采用专业的手段和技术来做二手车认证。消费者购买通过车猫认证的二手车，不仅可以获得1年/2万公里的免费基础质保，而且能够享受7天包退的认证专属服务。后悔不满意？车猫认证车辆7天退！担心车坏了？车猫质保管你修！
服务承诺：一切都是免费的
0佣金，车猫采取0佣金策略，车辆成交并不需要付费给车猫——不论是对消费者，还是对商家——因此，消费者也不用担心“羊毛出在羊身上”。我们提供海量车源任挑选，还会提供专业的购车顾问服务帮助答疑、代客找车，车猫认证提供专业验车和质保、包退承诺——这一切都是免费的。
借助互联网来卖二手车
——知名自媒体人鬼脚七
“我和大家不是一个世界的人。”以此为开头，知名自媒体人鬼脚七，在二手车电商与金融峰会上，为未来二手车市场的发展模式，提供了一个来自互联网的新理念。
什么是自媒体？鬼脚七告诉大家，自媒体就是一种互联网思维模式，互联网发展到现在，已经不再是一个简单的工具，也不是一个提高效率的手段，“互联网是一个世界”。鬼脚七介绍，我们所存在的是物质世界，而另一个大家看不见的世界就是互联网世界。互联网世界具有自己的游戏规则，具有自己的生存模式。鬼脚七微信公众号现有粉丝50多万，这个ID在互联网中有自己的生存方式、演绎规则、经营模式和“生意”，是“自然生长的”，这就是互联网世界和物质世界的思维差异，“转变观念很重要。”
那么怎么从物质世界进入互联网世界？鬼脚七列举了两个著名的案例。
小米为何能在很短的时间内成为中国最大的手机品牌商？“是因为小米有很深的积累么，还是因为小米手机很赚钱？都不是。”传统行业，比如与海尔卖冰箱等相比较，小米手机利润微薄，甚至为零，小米没有经销渠道和经销商。但是小米把渠道、品牌借助互联网模式做了出来，也可以说其本身就是互联网建立的一个营销模式，小米做到了不仅仅是卖东西，更是与客户建立联系。今天是手机，明天是小米电视，甚至小米吉祥物和T恤也卖了好几百万。
全世界曾经最大的游戏公司任天堂，曾经无人可以与它的游戏机相竞争，但是从2013年公司开始亏损。现在全球最大的游戏公司是一个游戏机都不生产的腾讯，这是为什么？“因为他做了网游，完全借助互联网的模式，把本身借助游戏的这个载体丢掉了。直接借助所有人的手机。”这些，都可以为二手车商家提供借鉴。
那二手车行业怎样来借助互联网世界来做呢？
鬼脚七说起了自己带的红围巾。“我前两天卖了一次围巾，我们怎么做呢？我卖一样东西，什么东西不告诉你，价格990，你要是愿意下单就下单，等过了几天我告诉你是什么东西，我们在以这种方式卖东西。”这在以前是不可能的，传统的卖东西是说明产品，消费者下单，再寄出。鬼脚七说他们的模式颠覆以前的传统模式。从预售开始，不告诉消费者是什么，会告知消费者公布产品时，会涨价。只有两天时间预售，两个星期内发货，并且没有库存。
“很多人会觉得不可思议，没人消费。但是，这个方式在互联网中却行得通。”二手车行在互联网里，也要颠覆以前的商业模式。
二手车与互联网金融息息相关
——挖财网总经理高竞
“二手车与互联网金融，这二者有什么关系呢？”挖财网总经理高竞，更多地从互联网金融的角度思考，发现二手车和互联网金融二者结合发展的可能性。
二手车和互联网金融作为当下最热的概念和最热的行业，两者都还刚刚起步，从业者和监管部门都在摸索这个行业的特征和基本规律。二者更是充满了想象空间的领域，需要资源的调动和整合。高竞为此提出了二手车借助互联网力量的三种可能性。
二手车交易需要金融产品的支持。几十年来，中国中小企业在资金端的需求特征，在二手车商这里表现得尤其突出：需求期限短、需求次数频繁、需求发生得很急迫。“不光是收购二手车的时候，需要资金的支持，在消费者购买二手车时，如果能比购买新车时的分期贷款更优惠，将会极大地促进二手车的交易发展。”高竞还认为，每一个车商都有评估车辆价值以及办理登记手续的能力，甚至可以帮助金融企业办理汽车抵质押贷款的业务，顺便还可以提升二手车企业的服务价值，增加收入。
互联网金融如何才能把二手车的经营者作为可以信赖的渠道和合作伙伴？“互联网金融与传统金融的最大区别，就是收集信息、评估信息、计算信息的渠道和来源发生了巨大的变化，但是互联网金融并没有改变金融业的基本规律和特质。”二手车的交易产生非常多的、特殊的交易信息和数据，会留在云端，产生大数据基础，这样就能产生互联网金融的根基，然后进行数据采集和加工分析，依照社会化分工的概念，各自做各自擅长的事情，能产生倍增的效应。高竞说，就像淘宝网，这十年的发展也产生了除了电子商务领域之外，别人可能看都看不懂的数据，但是这些数据加上传统的进销存的数据信息，就能产生出符合金融业运行规律的信息基础，在此之上的信息加工和采集，就能形成对淘宝店主的征信工作。
第三点是关于信息对称的难题，以及信息匹配的难题。互联网金融天生就是基于大数据的，在解决信息不对称、信息匹配上，有一定的先天优势。“二手车交易基于中国汽车业的发展，现在进入到一个迅速发展的关口，赶上了一个绝好的机会，就是电子商务化。”高竞说，二手车行业可以提供O2O的便利，将虚拟经济客单价一两百元的生意，借助O2O的方式，拉升到整车交易的水平。解决了交易的难题，就必然产生金融信用的数据。
高竞还对互联网金融与二手车结合的前景进行了畅想。首先，互联网金融就意味着远低于传统金融的业务门槛，可以最早的接触到二手车交易，这不仅是对于企业，对于个人消费者来说，也是一样。其次，互联网金融意味着资金成本的下降。最后，互联网金融可以在金融产品设计上有更多的创新，结合到O2O的业务模式、二手车的交易特性中，有很多的创新空间可以探讨。
关于车猫——
车猫，2012年5月创立于杭州，致力于建立中国最大的二手车交易平台，为消费者提供二手车交易的顾问服务、金融贷款服务和售后保障产品。
成立至今，车猫秉承着“值得信赖的二手车”的理念，不断完善产品体验，设计提供更加简单便捷交易的产品，为用户提供独一无二的消费体验，让消费者体验安全、保障、舒适和放心的购车经历。其中包括：全国覆盖面最广车源最多的线上二手车商城，降低消费门槛、提升购车体验的专业购车顾问团队，杜绝欺诈、保障二手车品质的车猫认证与质保服务，快速便捷的贷款、抵押等金融服务，以及完善一站式体验的各种汽车后市场服务等。
几年来，车猫的创始团队和管理层率领车猫人，以创造一个诚信、开放、充满活力的二手车交易平台为目标，探索前行。未来，通过不懈的努力，车猫必将以创新模式引领中国二手车电子商务市场，让买卖二手车变得更简单、更放心。
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