优信二手车、瓜子网、人人车、车易拍电商平台分析
日期：2015-11-23 阅读：次
【中南汽车教育网】优信二手车、瓜子网、人人车、车易拍电商平台分析。优信二手车、瓜子网、人人车、车易拍电商平台分析今年二手车行业中电商争先发力，“优信二手车”广告火了起来，这条据称耗资3000万的60秒广告，让这款名不见经传的二手车电商平台为许多人所知晓。而与此同时，由赶集网二手车频道改造而来的“瓜子网”也开始地毯式轰炸，一夜之间占领小区电梯、户外广告屏。这些现象无不折射一点，二手车电商市场已站在了“风口”之上。
到过欧美的朋友或有印象，国外二手车市场远大于一手车市场，二手车交易量、交易平台多得惊人，二手车交易市场较为规范、较为透明，“坑爹”现象较少发生。然而反观国内，二手车市场受困于诚信体系的缺失，迟迟未能真正发展起来。也正因如此，以车猫网、优信二手车、瓜子网、人人车、车易拍等为代表的二手车电商平台，一夜之间赢得客户及投资人追捧。
优信二手车、瓜子网、人人车、车易拍电商平台分析
深入体验这些二手车A pp平台，你会发现一个奇怪现象，许多A pp平台承诺不吃差价，由卖家与买家直接交易，他们只提供撮合服务以及金融支持，甚至还有贴钱补助行为。这种“烧钱式”扩张模式，让相关二手车A pp瞬间聚拢较高人气。不过光靠补贴是无法持久的，业内人士提醒称，二手车交易离不开线下服务，更离不开诚信体系的打造，未来二手车电商市场有万亿级发展空间。
【车猫网】
刚登陆广佛市场，一对一顾问式服务
看看杂志，喝喝咖啡，有人帮我打点一切，买二手车，原来可以这么简单。这是“车猫网”的一句广告词，它还有一句广告词更有意思：放弃偏见，寻找自我，谁说“二手”不如“新”。由此可见这个互联网平台的特色，那就是单独瞄准二手车市场。众所周知，国内的二手车市场问题多多，二手车买与卖都是个麻烦事。这直接导致许多人不敢买二手车，而二手车主想卖车又找不到合适平台，只能找线下的二手车市场处理。
车猫网创立于20 12年5月，起步城市是浙江杭州，其一大特色就是为用户提供二手车交易的一对一顾问式服务，并且提供一整套金融贷款、售后保障服务。作为二手车交易平台的新贵，车猫网在完成B轮12亿元融资之后，快速攻城略地，并于近期登陆广州 、佛 山等 华南 市场 。目前广州机动车保有量近3 0 0万辆，庞大的保有量却迟迟未能被二手车市场所消化，二手车交易未能跟上“互联网+”的时代浪潮 。不 过 作 为 新 上 线 的城市频道，车猫网A p p上的广州二手车源还不够 多 ，接下来的线下线上服务 ，还有待进一 步观察与体验。
【优信二手车】
“帮卖”，不收佣金
今年3月15日，“优信二手车”正式上线，这家名不见经传的二手车零售电商平台，凭借在《中国好声音》上的一条1分钟长的名人广告，着实火了一把，很多大牌在广告中为其代言，让许多同行、用户大为惊叹。这也是优信二手车的拿手广告之一，广告词就是“最强明星阵容，帮你选好车”。优信二手车的一夜走红，其实仅是一个影子，其背后是国内几近空白的二手车网络市场。优信二手车从一开始就推出了PC版、手机A pp，线上线下同时发力，一时间赢得了海量关注。在该交易平台上，广州地区现有1.6万辆二手车可供选择。
当然，优信二手车的主打业务，除了买二手车之外就是卖二手车，为二手车主提供“高价、快捷的卖车服务”。只要车主提出请求，优信二手车方面就会主动响应，提供专业摄影棚进行车辆拍摄，帮助提升爱车吸引力，还提供限时首单免费服务。在拍照、查验手续完成之后，车主就可自行在A pp上发布爱车出售信息，标出车况、价格等。当然，如果车主没时间打理，该平台可提供“帮卖”服务，代为拍摄、发布并促成交易，其过程如同二手房中介撮合服务。不过有所不同的是，优信二手车在买卖双方达成交易时，并不收取任何佣金，赢得不少车主、买家点赞。
【车易拍】
个人卖车也能搞网上竞拍
从20 0 6年开始起家，二手车电商“车易拍”似乎一直顺风顺水，但直至近年才进入公众及投资人视线。车易拍在业界的美丽故事，跟其接连多轮的成功融资颇有关系，其新近一次融资规模高达1 .1亿美元，堪称国内二手车电商融资一大奇迹。这背后折射的是二手车电商市场的火爆，而车易拍仅是搭了一辆时代便车而已。车易拍区别于其他二手车电商的一大特色，便是其开创的个人二手车网上拍卖模式，以最快速度让二手车交易价值最大化。也就是说，如果你准备卖掉自己的爱车，可以在该平台公开拍卖，众多意向买家共同竞拍，出价最高者即可中标。
车易拍A pp上还有一项特色服务，就是为二手车主及厂商提供新车置换解决方案，让不同车型、不同 车 主 之 间 实 现 互 动 切换，车主可以一边卖车一边买车，买车卖车互不耽误从而实现效率、效益最大化。为了打消部分用户的顾虑，车易拍开放了竞价流程，对车况车价不加掩饰，如实地在网上呈现出来。车易拍在页面上还提供了一项服务，实时显示有关二手车交易各种数据，包括保值车型排行榜、畅销车型排行榜、交易排行榜、车型价格趋势以及交易总量分析等，用大数据方式引导消费者理性消费，选择最适合自己的那一款车型。
【人人车】
没有“黄牛”赚差价，14天可退
“人人车”来势汹汹，其在2014年4月刚刚成立，至今仅有1年半时间，但其发展速度却颇为惊人。人人车请来了影帝黄渤为其代言，还拍了一段“笑果”不错、口碑极好的广告片，当然，这背后是强大的资本支持以及商业运作。人人车主打二手车C 2C交易模式，为个人车主及买家提供专业的二手车交易网络平台。按照人人车所介绍的，他们是一款没有中间商、没有黄牛赚差价的个人二手车交易平台。“消灭黄牛，划算；14天可退，靠谱”，这是他们最新的一句广告词，赢得不少二手车主的支持。这里的二手车车源也颇有特色，100%都是个人车源。
由于二手车买卖是低频次的交易行为，为了留住用户，人人车还将目光转向汽车售后、后市场领域，比如为车主提供高端洗车、车辆快修、日常保养等增值服务。相对于其他一些二手车电商平台，人人车的C 2C模式可谓是个创新，竞争对手较少，但推进难度却不小。不过在未来的二手车领域，如果不出意外，个人对个人的二手车交易将成为主流，这也是目前欧美二手车市场的主流模式。针对意欲卖车的一方，人人车还推出虚拟寄售服务；针对意欲买车的一方，人人车提供“知心代购”服务。想要买卖二手车的市民，不妨下载人人车A pp体验一下。
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