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新入行二手车怎么办? 二手车从业人员遇到的问题一览


日期:2015-12-19  阅读:

   新入行二手车的二手车从业人员难免会觉得手足无措,二手车行业作为经验累积行业,看中的就是经验和技巧,而新入行人员往往不知道如何处理车辆,如何处理客户。下面中南汽车教育网列举一些二手车从业人员(车商、评估师等)在工作中遇到的问题和解答方案

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怎样才能把价格估准?

   价格没有绝对的准,只有相对的准。因为一车一况,一车一价。要想把车况报的准,首先要多结合地域差与当地市场行情综合报价。新手评估师可以参考各类网络平台在线估价,报价基本差不多接近现实,根据报价再看具体车辆配置来增减价格,也基本能够接近真实车价。

   另外可参考新车的购置价格;二手车的成新率(一般包含外观漆面,内饰座椅,发动机舱,灯具备胎)主要是看车主对车的养护情况;车龄(行驶公里数作为辅助参考,毕竟公里数可以人为调整);每个地区的市场冷热销比例系数;车况(发动机,底盘,修复历史状况,需要路试);部分需要整修的费用。仅供参考,具体情况具体分析,看个人和车主谈判情况而定。

如何看好车的漆面?

   看漆面首先要细心、多留意细节。补过漆和原车漆是有色差的,在光线较好的情况下,可多角度观察车身颜色;油漆工再仔细,也不可能在喷漆的过程中对边边角角处理的一丝不苟,稍微擦碰的补漆其实也没事,但是大碰撞过,肯定有钣金痕迹;还是要多看多学。

   1.低档车环境工艺等诸多因素制约了漆面饱和度,很容易识别。

   2.高档次车环境、设备、材料、技师都到位,自然形成了一个高品质漆面。一般不借助漆膜仪、和非专业人士,20万以上的车漆面是不一定能辨别的。

问如何快速评估一部车的行情价格?

   平时可以多收集一些黄牛车商的名片,把车辆信息以直接客户的口吻来对黄牛车商进行问价。可问大概10个人,然后取平均值。这种途径得到的价格最为快速靠谱。这是二手车行情知晓的捷径。

地域差异导致的收购价格差异怎么办?

   这个要结合当地市场价与外地市场价来判定收车报价。未来的地域差价是主导当地价的最大因数。所以要多研究一些各地汽车热销的行情,与市场认可度。如果遇到异地价格合适的车辆,一定要综合考虑卖车地的车型接受情况和车辆中途所需的运输成本等等来权衡是否收购该车。

如何能准确判断出一辆车是国几的排放标准?

   这个没有绝对的判断标准。凭借专业评估师多年的从业经验看:00年以前的是黄标车;00-03的是国一;03-06是国二;06-09是是国三;10-13是国四;13-16是国五。大多数情况是这样的,有好多日系品牌,他们的误差在6个月左右。

如何正确判断一个车辆的手续是否状态正常(不是造假或者套牌),如何辨别是否更换了发动机号码和车架号?

   可以对照行驶证,产证和车辆本身的车架号,发动机号是否一致。有条件的也可以到权威的车辆系统里查看此车证件是否正常,还有看行驶证跟产证的做工质量,车架号跟发动机号有无打磨涂改跟周边是否有切割拆装的痕迹等。

拥有门面的二手车行,有25辆车以上,员工怎样管理怎样分配多少员工比较合适?

    最好六个人分工。部门负责人主要负责流通定价,两人负责车辆手续、年检、及车源的来店,两个沟通能力好的员工负责在店里的车辆销售与客户洽谈,其余一人最好是动手能力比较强,来负责店里车辆清洁与维护工作。


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