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盘点二手车收车卖车技巧 二手车评估师不要错过


日期:2015-12-19  阅读:

二手车收车渠道:

   1.店面收购:首先店面的位置要好,选择在人流量大,距离车管所等机构较近的地方,无形之中也算是给自己打了免费的个广告。

   2.4S店:主要是新车的销售,成本相对较高,本身不具备收购的能力,没有渠道,有一定的缺陷存在。

   3.维修厂;装潢店;汽车店等。

   4.企业公司:保险公司,轮胎公司。

   5.网络:报纸;媒体;优点是广告宣传效果好,缺点是成本较高。

   6.老客户:主要是回头客,可以共享资源。

二手车收车价格:

   1.首先对于车况要看的很准,但是不要一次性的把底牌全部亮出来,可以侧面分析车市行情,找到共同话题,培养感情等,不要正面涉及价格

   2.不同情况不同对待,如遇到急需资金者,不要模棱两可,要直接报价,成与不成随遇而安吧;如遇到异常淡定者说不急着卖,卖不掉的可以自己开开等,这样的就比较有机会,不要急着报价,可以慢慢聊。

二手车收购细节:

   1.对于车牌可观察是否平整干净。如平整干净说明车主保养的很好;如不平整,有修复情况,可大概推断出有碰撞或是大小不定的事故出现

   2.识别代码:17位的识别代码,出产日期等。

   3.发动机号:有无重新登记(俗称大绿本)

   4.内饰;泡水;颜色光泽;轮胎新旧等。

二手车卖车渠道:

   1.网络:发布车源信息等帖子。

   2.全套服务:包括检测,售后等。有问题可找你更换。

   3.拍卖场:中低端都有。

二手车卖车定价:

   1.二手车不比新车,一车一况,一车一价。可分为高成本车和低成本车或是冷门车和热门车。如果资金不是很充足的话,中低端的比较好做,资金压力不大;资金充足的另说。

   2.车况自己一定要清楚,同款车型的配置不同,价格也不同。

   3.结合当地的二手车市场,或是门店周围的市场价格,过低或是过高都不宜。

二手车售后:

   1.二手车和新车一样,都要注重售后,这样也会间接增加你的客户资源,是自己的人脉更广。如果抱着卖出去了,这车和我就没关系了,一般做不大。但是售后的前提是必须自己对车况以及保养情况把我精准,这样售后才能基本没什么问题,才能给承诺。

   2.售后带给自己的影响:车源广;大面积的广告宣传;品牌形象(售后算是附加值)。

其他注意:

   1.过户问题:包上牌,包过户等,当然价格包含在车价里面。

保单,保养能过户的尽量过户,可明确告知新车主出险之后可能会引发纠纷等问题。


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